这支20亿的基金又落在了相城，缘何如此？

海松资本宣布“海松科创硬核科技投资基金”于2021年5月31日一次性募集完毕并关账，新基金规模20亿人民币。本期人民币基金成功落地苏州相城，获得了苏州市相城区和相城开发区多级政府引导基金、母基金的支持，以及知名产业公司加持，新基金将持续聚焦硬核科技领域的投资。

这也是继去年年底，海松逆势完成4亿美元基金全部关账后，今年三月份开始启动在苏州洽谈设立基金，在短短3个月的时间里完成了新一轮人民币基金的一次性关账，同时已经启动第一次call款，部分资金已经到位，并且已经开始投资，创造了“海松速度”和“苏州速度”。

苏州相城又落地一支20亿基金，资本招商又添新成绩。

去年9月在北京发布的总规模50亿元的国新科创二期基金，正是落户于相城经开区。这支“国家队”基金总规模50亿元，基金将主要围绕战略性新兴产业进行布局，重点投资于促进科创成果产业化中，具有较高财务回报的项目。

2021年2月28日消息，在苏州市相城区2021年一季度项目集中开工签约仪式上，总规模100亿元的君联资本六期人民币综合成长基金在相城区正式签约落地。君联资本是持续深耕中国创新成长机会的顶级私募股权基金管理人，管理基金总规模超过500亿人民币，累计投资逾500家企业，其中80多家在美国、香港、A股、韩国等全球资本市场成功上市。君联资本六期人民币综合成长基金将围绕芯片/半导体、新能源汽车、消费电子等产业链展开投资，构建生态圈，持续创造投资机会。

据天眼查显示，落户在苏州相城的基金还包括智路资本、耀途资本、高特佳投资、君诚基金、清源投资、广发信德、厚生投资等投资机构旗下的基金。

苏州市相城区位于苏州市域地理中心，是上海、南京、杭州三大城市群的区域中心，也是京津冀、长三角、珠三角和长江经济带“三圈一带”的重要节点区域，在这片充满活力的热土，如今已然集聚起数字金融、智能车联网、工业互联网、先进材料、区块链、生物医药等“六大新经济产业”，究其发展与成长，离不开母基金发挥的作用。

2017年，相城发起设立了总规模100亿元的相城产业引导母基金。经过三年多的摸索，相城母基金在“市场化”和“产业引导”两方面寻找最佳结合点，探索出一条高效的政府引导基金管理之路。相城母基金首期30亿元已完成投资期投资工作，二期规模50亿元，于2021年正式开展投资工作。

相城母基金既投了许多深耕本地、重仓细分赛道的“小而优”基金（60%的子基金规模在5亿元以下），也积极参与具有影响力的大型产业基金，还投了“国家队”——相城金控的董事长陆志东曾向母基金研究中心介绍，去年9月在北京发布的总规模50亿元的国新科创二期基金，相城母基金正是该基金的LP之一。

陆志东表示，相城母基金累计已批复子基金38个，规模392.7亿元。

子基金投资方向上更是与相城主导产业紧密结合，涵盖了数字金融、智能车联网、工业互联网、先进材料、区块链、生物医药、航空航天、能源互联网、数字文化创意、现代商贸服务等产业领域。

为鼓励子基金投资相城区优质企业，相城母基金宣布：对投资相城区苗圃企业的子基金，按照1.5倍投资额予以返投认定。

虽然很多子基金设立时间不长，但是出手速度比较快，截至目前，通过相城母基金引导的子基金，累计投资了约250个项目，其中投资相城区项目15个，投资金额12.34亿元；通过子基金推荐引进，已落户相城的产业项目32个，涉及投资额14.8亿元，大大提升了地方政府“金融招商”效率。

此外，苏州相城经济技术开发区漕湖资本投资有限公司（简称“漕湖资本”），在母基金行业中一直很低调，但却悄悄交出了并不“低调”的成绩单。

漕湖资本曾出资过国新科创二期基金、高特佳投资、硅谷天堂、清源投资、斐然资本、三行资本、智路资本、富丽投资、邦盛资本、卡贝基金、相誉鑫投资、金廪实投资、衡盈屹盛、衡盈易盛等近20家GP，出资金额达25亿元人民币。上文提到的总规模50亿的国新科创二期基金，正是落户在相城经开区。

要知道，很多母基金的规模都没有达到20亿，而漕湖资本作为苏州相城经济技术开发区的母基金，却已经出资了25亿，这不得不令人感叹相城经开区对于资本招商的重视程度。

18年前，经省政府批准，一周岁的苏州市相城区设立经济开发区，在工业经济相对滞后的苏州城北大地上拉开了工业强区的大幕；6年前，“一路飞奔”的相城经开区经国务院批准，晋升为国家级经济技术开发区。

如今，这方“振翅高飞”之地已以全国219家国家级经开区排名38位的优异成绩成为了相城经济“主战场”、科创“强引擎”。当初“摸着石头过河”的相城国家级经开区片区，已是新兴产业的集聚区、城市投资的新热土。

在不断引进企业和培育企业做大做强的同时，相城经济开发区在建区伊始就注重创新发展，加大政策引导和资金扶持力度，鼓励企业开展各类创新。正是这种正视短板、超前谋划的精神，造就了相城经开区“一路飞奔”的发展。

“种下梧桐树，引得凤凰来”，资本招商的重要性如今正在深入各级政府管理者的意识。

近年来，地方政府变身风险投资人，背后无非是招商竞赛的升级。为吸引企业落地，地方政府通过地方融资平台、产业引导基金等方式入股企业，“以基金撬动资本，以资本引入产业”。

“基金招商”已经成为招商引资的重要工具，产业引导基金与其子基金可以构建良好生态。现在虽然各地都有招商引资相关的政策，如税收优惠、落户奖励政策等，但是各地的政策相差也不大，只有高质量的资本招商，才能真正的为当地引入一些高增长的战略新兴产业。

投资与招商同步的“基金招商”新模式，将发挥“四两拨千斤”的放大效应，让更多资金精准投向产业转型、撬动双招双引。可以预见的是，各地政府势必会越来越看好与重视母基金的作用。

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