诞生仅8年就对标乳制品龙头光明，估值100亿的认养一头牛即将IPO

金融小镇网7月12日讯：2022年7月5日，近年崛起的网红牛奶品牌认养一头牛向上交所递交了招股书。在去年的Pre-IPO轮融资中，认养一头牛拿到了超过100亿元的估值，与光明、三元等老牌乳企比肩。

中国乳制品行业早被伊利、蒙牛、光明等老牌乳企瓜分完毕。徐晓波半路出家，从地产跨界养牛，却深谙互联网营销之道，另辟蹊径的把认养一头牛打造为一个互联网品牌，成功从巨头口中分得一杯羹。

超过100亿元的估值，让认养一头牛还没上市就已经成为中国估值最高的乳企之一。目前中国乳品行业的格局是“两超多强”，35家上市乳企中，千亿以上市值的仅有伊利、蒙牛两家，市值超过100亿元的仅有5家。排名第三的老牌乳企光明乳业目前市值也仅有165亿元。这意味着在认养一头牛的Pre-IPO轮投资者眼中，认养一头牛将至少是一家能够比肩甚至超过光明乳业的龙头乳企。

认养一头牛值得看好的理由是，它是中国乳业多年来难得出现的一个新品牌，而且是一个互联网品牌。

中国乳品行业的格局向来是盘根错节，伊利、蒙牛两大寡头已经统治市场很多年，在不同的地区则盘踞着老牌区域性乳企，如华东的光明，华北的三元。这样的格局之下，要从头打造一个全国性的新品牌是件非常困难的事情，认养一头牛几乎是硕果仅存的一个。

“认养一头牛”主打卖点是“牧场直供”。通过“买牛奶，不如认养一头牛”，“认养一头牛不是牛奶公司，我们是一家养牛公司”等广告语，认养一头牛成功塑造出全新的用户认知。强大的营销，差异化的品牌定位，让认养一头牛迅速成为一个网红品牌。2019年，康宏牧业索性把公司名也改成了拗口的认养一头牛。招股书显示，认养一头牛2019年的销售收入为8.6亿元，2021年则增长至25.7亿元，两年增长了3倍。按这个增长势头，销售额几年之内就能超越三元、光明等老牌乳企。这样来看，投资人给出的100亿元估值也不那么夸张。

来源：投中网

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